Caderno de campo / 01
Marketing é a engenharia da receita da empresa inteira.
Engenharia de Marketing®: a ciência por cima de todas as áreas do negócio.
Mercadologia como base. A empresa inteira como campo de trabalho.
01 / A disciplina
A receita atravessa a empresa inteira.
Mercadologia é a base. Engenharia de Marketing® é a ciência que projeta, em torno da receita, as pessoas, os processos, os dados e o dinheiro de uma empresa.
Começa em RevOps: marketing, vendas, pós-venda, financeiro e dados no mesmo eixo. E vai além. Uma decisão sobre pessoas, tecnologia ou pagamentos também muda a operação.
Marketing não é só comunicação. É o motor do negócio todo.
Pessoas · Processos · Dados · Dinheiro
02 / O método
Marketing Orgânico Inteligente
Comunidade primeiro, vendas depois.
Comunidade
Engajamento
Alcance
Escala de vendas
No jeito comum, tenta-se viralizar, engajar e vender. Só depois vem a tentativa de criar comunidade. O M.O.I. inverte essa ordem.
Pense em um grupo de corrida.
Imagine 20 pessoas que correm juntas. Você faz uma camiseta do grupo e todas compram, postam e trazem gente. A camiseta representa um vínculo que já existe. Comunidade é quando acreditam no que você acredita.
Ver o método03 / O eixo
Um centro comum. Um campo maior.
A Engenharia de Marketing® conecta as áreas em torno da receita. Este desenho é uma hipótese de trabalho sobre o que a disciplina pode vir a ser.
RevOps · o centro
- Marketingjá roda na casa
- Vendasjá roda na casa
- Pós-vendajá roda na casa
- Financeirojá roda na casa
- Dadosjá roda na casa
Além do centro
- RHem construção
- Jurídicoem construção
- ESGem construção
- Tecnologiajá roda na casa
- Pagamentosjá roda na casa
Nome de trabalho: AXIS, do grego eixo. Um desenho em construção, sem promessa de produto.
04 / O grupo e o caso zero
O primeiro caso somos nós.
O ecossistema do Mac é feito com Engenharia de Marketing®. A própria casa é o campo de aplicação: marcas diferentes, uma disciplina para pensar o negócio inteiro.
Biscoitei
Marca do grupo · portal.
Boto Rosa
Marca do grupo.
Eletro Vibes
Marca do grupo · evento de música eletrônica.
BMB (Brazilian Music Business)
Marca do grupo · música.
05 / Formação
Projeto em estruturaçãoUm curso de nível superior para generalistas.
O generalista é quem enxerga a empresa inteira. Conecta áreas, entende as relações entre decisões e acompanha o caminho da receita.
A Engenharia de Marketing® está organizando esse horizonte de formação. A ementa está em formação. A lista registra interesse e permite acompanhar os próximos passos do projeto.
Entrar na lista do curso06 / Quem assina
Mac Macnético
Líder de negócios.
Fundador da Meraki Engenharia de Marketing® e do ecossistema que a assina.
Quem enxerga a empresa inteira projeta melhor.
07 / Próxima conversa
Vamos olhar para a empresa inteira.
Fale com o Mac sobre a disciplina, o método e o seu negócio.